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市場困難期 和氏打出戰略、戰術兩套動作化危為機!

2020-04-01 17:09   來源:未來網財經   品牌:和氏羊奶粉

  如果沒有突發疫情,2020年本該是羊奶粉行業的洗牌年,而今疫情來了——洗牌加劇了。

  疫情是一面放大鏡,此前行業處于快速擴容期,所有問題都會被增長所掩蓋,但現在,市場停滯甚至萎縮,問題便以極端的形式暴露出來——平日里沒有經營消費者的品牌,疫情期間會跟消費者進一步“失聯”;平日里供應鏈基礎不扎實的企業,疫情期間的成本會進一步加大;平日里與渠道連接不緊密的企業,疫情期間會舉步維艱。

  可以說,疫情放大了馬太效應,也正是實力企業收割市場的好時機,比如民族品牌和氏,在疫情期間不僅沒有放慢腳步,還一邊馳援前線奉獻愛心(兩次捐贈總價值1033.8萬元),一邊緊鑼密鼓地醞釀了兩個大動作。

  戰略動作:創特醫羊奶粉,填補行業空白

  2月19日,和氏“特殊醫學配方羊奶粉生產線建設項目”在陜西隴縣正式啟動,這對于和氏乳業、對于整個羊奶粉行業來說,都是一件具有里程碑意義的大事。

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  隨著老齡化社會的來臨,我國醫療壓力與日俱增,加之疫情的催化,人們對營養健康的關注被推向頂峰,特醫食品產業迎來重大的發展機遇。資料顯示,目前全球特醫食品的市場規模大概為560億-640億元,并且以每年6%的速率在增長——中國香港特醫食品市場在過去幾年里發展迅速,平均年增長率達到37%,但內地市場則剛剛起步,空間巨大。

  而“特配粉”則是一個面向全年齡段人群的重要入口。

  特配粉代表著更高階的研發水平,在羊奶粉領域算是一個“無人區”。目前,我國批準生產特殊醫學配方食品的企業僅有19家,其中10家為外資國際大型企業、9家為中資企業,是一個典型的“塔尖市場”,也是行業大玩家的必爭之地。

  和氏涉足該領域的羊奶粉企業,不僅能進一步鞏固行業地位、抬高競爭壁壘,還為陜西千億羊乳產業鏈計劃攻下了一個重要的戰略制高點。

  戰術動作:瞄準“免疫”,快速響應

  在進軍特配粉高階戰場的同時,和氏也沒有錯過因疫情而催生的“免疫風口”——如果說前者拼的是高度,那么后者拼的就是速度。

  前不久,和氏推出3款元恩系列羊奶粉,分別從三個營養維度,直指當下市場最迫切的免疫健康痛點。

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  第一款是元恩“乳鐵蛋白+初乳+益生菌”配方羊奶粉。第二款是元恩“十聯菌配方羊奶粉”,顧名思義,就是添加了嗜酸乳桿菌、鼠李糖乳桿菌、干酪乳桿菌、植物乳桿菌、保加利亞乳桿菌、兩歧雙歧桿菌、嗜熱鏈球菌、嬰兒雙歧桿菌、乳雙歧桿菌和動物雙歧桿菌10種乳酸菌的羊奶粉。

  第三款是元恩系列“全脂羊奶粉”,以生鮮羊乳為原料,富含鈣、鐵、鋅、硒及多種維生素,秉承“營養全面、配比均衡”的科學理念,給機體帶來全面的營養健康。

  據了解,和氏元恩系列共有5款新品,除了以上3款,還有2款即將揭開神秘面紗,敬請期待!

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編輯:黎莉

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