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惠氏推出臻朗高端奶粉,杜絕擾亂渠道秩序的行為,大中華區總裁期望銷售突破10億,并讓經銷商、零售商有利潤!

2020-07-01 15:36   來源:五谷財經

  在消費升級大背景下,高端、超高端奶粉的線上市場規模呈現持續增長態勢,CBNData就在《報告》中指出,僅2019年上半年,高端和超高端產品在嬰幼兒奶粉類別的總占比已達到61.2%,而這一趨勢在2020年仍在延續之中。

  6月30日,惠氏營養品以一場“你笑起來真好看”的線上發布會,重磅揭幕耗時兩年研發、為中國寶寶專屬定制的全新高端嬰幼兒配方奶粉品牌——臻朗®3。這是繼啟賦®3、鉑臻®3之外,惠氏營養品家族的又一名明星新成員。

  “相信臻朗®3,必將成為惠氏營養品為中國母嬰市場帶來的又一個全新品質選擇,在激發惠氏營養品乃至雀巢集團全新業務增長的同時,持續不斷地為中國的下一代提供全面、快樂的定制營養支持,幫助綻放生命最初1000天的笑容,助力中國家庭體驗每一刻快樂!”惠氏營養品大中華區總裁、雀巢營養品全球跨境電商業務高級副總裁張甦毅向《五谷財經》表示,臻朗®3將采用品牌和渠道雙驅動的、共贏的模式,與中國各地經銷商、零售商一起,更好地貼近、服務消費者,確保市場的價格是穩定的,所以經銷商、零售商的利潤也是有保障的。

  將成為新的增長動力

  進入2020年以來,嬰幼兒配方奶粉行業的競爭依然激烈,且分化勢頭正在加劇,國內外大中型奶粉企業陸續推出新品,從而尋求新的市場空間。

  但是,以制藥的經驗生產奶粉的惠氏營養品在推出新品上格外慎重,而研發臻朗®3的初心源于惠氏營養品多年深耕中國、對母嬰消費者差異化需求的敏銳洞察和充分尊重。

  從2018年起,惠氏營養品攜手天貓新品創新中心(TMIC)開始了母嬰行業的首次C2M探索合作,以大數據賦能消費者洞察,通過在人群、定位、營銷等多維度的深入合作,形成精準的臻朗®3消費者畫像,為后續產品研發打下基礎,并梳理出品牌定位和理念,即讓每一個中國寶寶快樂成長;每一位中國媽媽都能快樂育兒、享受這個過程。

  對此,天貓新品創新中心相關人員表示:“在了解了目標人群的偏好和自身特質后,我們和惠氏營養品還將這些研究結果運用到包裝、溝通信息和場景等多個維度,不斷驗證多種產品概念和特定人群匹配度。這次合作,讓臻朗®3成為真正從C端創意概念到M端研發落地的完美案例。”

  實際上,作為高端奶粉典范的惠氏臻朗也被惠氏營養品給予了厚望,張甦毅就表示,推出一個新的品牌,意味著惠氏營養品對這個品牌有很高的期望,期望這個品牌也能成為像啟賦一樣,成為至少10億級以上的重磅產品。

  “基于超級的品質,以及創新的營銷模式,我們有理由相信,臻朗®3能夠成為惠氏營養品在中國市場上新的增長動力,”張甦毅相信,在未來幾年,臻朗®3可以成為中國母嬰行業一個新的信心。

  集合多國科研力量研究中國母乳

  基于對中國母嬰市場的深度耕耘與堅定承諾,惠氏營養品不斷革新產品,以持續滿足中國寶寶的營養需求。

  為此,惠氏臻朗®3攜手中國權威母乳研究項目——北京大學【明研究】,深入研究和分析中國媽媽母乳樣本和中國寶寶營養結構,并將【明研究】的諸多關鍵發現應用于臻朗®3配方研發,特別是臻朗®3的精準分段定制上。

  “【明研究】以規范化的程序和科學合理的分析方法,在中國8個城市,針對母乳中的122項指標展開了分析,涵蓋了從初乳到出生后240天的母乳樣本。”【明研究】代表、北京大學公共衛生學院張玉梅教授表示,“走在向母乳前行的道路上,我們永遠有發現,永遠有期盼。”整個研發過程,是惠氏營養品乃至雀巢集團全球科研實力的凝聚,是中國、瑞士、愛爾蘭和新加坡母乳研究的合作成果。

  也就是說,臻朗®3是全球惠氏人以專業和創新精神合力為中國寶寶定制的專屬營養,在配方、奶源和工藝上都達到了全球一流水平。

  “這次臻朗的上市應該說是惠氏營養品全球資源最佳的結合,也充分體現了惠氏營養品在中國的布局,我們說每個產品的品牌都會有一個清晰的定位,我們期待臻朗這個品牌會成為寶寶嘴巴喜歡、身體也喜歡的適合中國寶寶的產品。”張甦毅稱。

  據悉,這款寶寶“嘴巴喜歡,身體也喜歡”的好營養是惠氏營養品首個創新含有MOS模擬【母乳低聚糖】的嬰配產品,能幫助改善寶寶腸道微環境,給寶寶更多保護力,配合天然來源OPO,有助鈣、飽和脂肪酸等營養素的吸收,讓寶寶便便松軟、肚肚舒適。

  同時,以珍萃乳脂調制純凈奶香,清淡不膩,口感柔順、照顧寶寶口味接受度;奶粉粉質細膩、溶解度好、易于沖泡,眾多寶媽實測后紛紛予以好評。

  眾所周知,沒有好的奶源,再優秀的工藝,也無法生產出一流的奶粉,深諳此道的惠氏營養品,在奶源上可謂是追求極致。

  據了解,臻朗®3的奶源來自于新西蘭黃金牧場;而生產則選在嚴格遵循GMP(藥品生產管理規范)級惠氏蘇州工廠,嚴苛的科學管理和技術監督,整套現代化的工藝流程,保障生產加工高標準。

  好的洞察到好的配方,再到優質的奶源與安全生產保證,臻朗®3期望從生命最初的1000天開始,為中國寶寶提供契合身體與口感需求的高品質創新產品。

  杜絕擾亂渠道秩序的行為

  隨著中國地方消費市場的崛起,惠氏營養品也將目光著眼于更加廣闊的中國市場,希望將好的營養產品、育兒理念和服務帶給更多的中國消費者。

  在“品牌+渠道” 雙驅動的模式下,惠氏營養品確保品牌拉力與渠道推力并行,重視屬地化經銷商,為打開市場通道搭建穩健基石。

  而管理上,惠氏營養品注重對渠道的嚴格管控,杜絕擾亂渠道秩序的行為;

  執行上,臻朗®3搭建了全新的銷售團隊,團隊成員均具有本土品牌操作經驗,執行力強,也有靈活的決策空間;

  服務上,惠氏營養品分大區設置的鏈路服務商,為市場帶來了高效的供應鏈、護盤及數字化賦能。

  這些措施進一步增強了惠氏營養品與合作伙伴之間的信任和粘性。

  一系列創新的渠道布局和變革,讓惠氏營養品與合作伙伴可以積極應對市場變化與挑戰,最終實現共建共贏。

  在助力臻朗®3在新線市場健康起跑的同時,也為推動廣闊地方母嬰市場的營銷新增長注入了新鮮力量。

  “感謝全國的經銷商和零售商,他們早在幾個月前就開始準備鋪市以及上架活動,正是有了這樣的擔當和初心,我們相信臻朗能夠進入越來越多的中國家庭,助力中國寶寶健康成長。”張甦毅如上表示。

 

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標簽惠氏臻朗高端奶粉
編輯:李娜

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