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擁抱母嬰藍海市場,紅色小象樹立行業新標桿

2020-09-03 08:45   來源:鳳凰網

  在消費升級大潮疊加全面二胎政策的促進下,中國母嬰行業迎來了空前的繁榮。據21世紀經濟研究院預測,2020年中國母嬰市場整體規模超過4萬億,且未來五年預計將以每年不低于16%的增速增長。擁抱母嬰藍海市場,紅色小象深耕垂直細分領域,并憑借杰出的科研實力、強大的產品實力和良好的品牌口碑,在一眾母嬰護膚品牌中脫穎而出,樹立行業新標桿。

  用科學孕育愛,專研產品品質

  秉持"用科學孕育愛"的品牌理念,紅色小象打造了上海奉賢中翊工廠、日本岡山秀一工場、湖州美妝小鎮三大生產研發基地。

  據上美集團副總裁、母嬰板塊操盤手盧嘉喜表示,"紅色小象的專利成果來源于上美日本神戶科研中心,這里的中高層人員曾任職于寶潔、聯合利華等日化巨頭企業,可以說把世界更好的研發經驗和水平都帶進來了。"在專業科研團隊的精耕細作下,紅色小象的配方技術大有精進,產品在膚感、功效方面穩步提升,產品品質接軌國際標準。

  紅色小象日本神戶科研團隊

  "以科學孕育愛",紅色小象這樣說著也這么做著,并將這份愛散播至更廣闊的母嬰全局賽道。2019年,紅色小象延伸產品線,自有IP與產品深度融合,精心推出了驅蚊系列、牛油果植物彩妝等風靡全網的爆款產品,牢牢坐穩"母嬰化妝品Top1"的江湖地位。

  發力產品線,以爆品捕獲消費者青睞

  "目前母嬰市場上,正缺乏一款安心、好用、一年四季必備的高檔面霜,我意識到我們的機會來了。"盧嘉喜如是說。以科研實力為基石,紅色小象發力產品線,打造出多款契合消費者需求的爆款產品。

  上美集團副總裁、母嬰板塊操盤手盧嘉喜

  針對寶寶"蘋果臉"問題,紅色小象研發了拳頭產品南極霜。其采用原料來自天然的乳化劑,從南極洲叢梗藻、高山雪絨花中萃取活性成分,以更科學的成分配比,增強肌膚屏障,強化寶寶肌膚抵御力。"很多濕疹、蘋果臉的寶寶,在使用國內外的膏霜無果后,在嘗試南極霜后得到了緩解,這讓我們覺得在產品上下的苦功夫都是值得的。"盧嘉喜表示。憑借出色的功效,南極霜不僅成為紅色小象年度爆品,更在今年520榮獲天貓母嬰親子年度杰出新品,獲得了業內外的廣泛認可。

  紅色小象南極系列

  與此同時,在關注到寶寶吃奶脹氣問題、新手媽媽哺乳痛點之后,紅色小象匠心開發哺育系列,在奶瓶設計上引入Anti-colic防脹氣專利技術,使用時輕輕一按,瞬間排除空氣,讓寶寶第一口就喝到奶,還能輕松解決脹氣問題。

  紅色小象哺育系列

  在產品創意層面,紅色小象也一直在做C端的產品洞察,通過深入挖掘用戶的痛點需求,再結合大數據去反哺整個產品的定制,為媽媽和寶寶打造出科學性、趣味性與高顏值的產品。以四葉草防叮手環為例,"四葉草"的花語是幸運,該產品設計初衷是把美好和健康帶給寶寶們。其小巧輕便、方便隨身攜帶,以天然植物成分為配方,有效驅蚊的同時不影響寶寶自身活動,還能當作一種飾品來為寶寶增加活力。

  紅色小象四葉草

  或許正是這番對用戶的深入洞察和對品質持之以恒的追求,紅色小象的產品也成為越來越多消費者的選擇,其夏季新品電蚊香液在天貓月銷量超25.6萬,一舉成為4月嬰童用品類目榜單top1。此外,紅色小象的四葉草防叮手環、南極冰藻乳、植物走珠、益生元潤膚乳均是"上架即秒空"的搶手貨,甚至一度成為薇婭直播間的斷貨熱門。

  口碑為王,探索營銷新方式

  2020年,直播成為新的風口。盧嘉喜表示,從2019年第四季度,紅色小象就陸續走進頭部主播的直播間,不僅賣貨,更賣品牌、賣口碑,相繼牽手薇婭、李靜、陳赫、雪梨、羊羊羊等多位頭部主播、明星達人,更在他們的帶動下,創造了品牌口碑爆品時代。

  紅色小象產品多次入選薇婭直播間

  事實上,2019年以來,紅色小象便全面發力口碑營銷,在新社媒生態里精準鎖定流量入口,加緊占領用戶心智。運用明星口碑+意見領袖種草的策略,紅色小象聯合葉一茜、董璇、鮑蕾、穎兒、霍思燕、包文婧、張歆藝等10多位"星爸星媽"、 500+KOL 、100+頭部母嬰KOL辣媽組成強大的口碑種草團,借助圖文種草、Vlog等形式在小紅書、微信、微博、抖音全面鋪開,進行全域、全網、全民種草,打造"明星同款"產品,強力打開品牌聲量。

  而在不久前的六一兒童節,紅色小象更是強勢登陸湖南衛視六一晚會,陪萬千萌寶歡度6.1,解鎖營銷新玩法。一方面,在衛視端完成大面積曝光,另一方面,在與晚會實時打通的淘寶直播間里,紅色小象的明星爆品正被頭部主播雪梨與沈夢辰共同安利,受到超五千萬在線流量的擁抱。搭載全新的"衛視綜藝+電商直播"生態模式,紅色小象又一次實現了品效合一的"全壘打"。通過這一系列操作,紅色小象以360度無死角地方式深入每一位消費者的生活,并憑借著無懈可擊的產品實力,獲得一眾明星紅人、寶媽、渠道的擁簇。

  2020年一、二季度銷售額分別實現100%和120%的增長;天貓旗艦店粉絲數量從2月的250余萬,一路飆升至5月的330余萬,大漲35.4%;斬獲2020年天貓母嬰親子"年度杰出新品"榮譽……2020年的紅色小象,可謂捷報頻傳。或許,在外界看來,紅色小象的快速崛起、捷報頻頻,與行業風口不無關系,但實際上,仔細梳理紅色小象的發展歷程會發現這些亮點,布局全球的科研與供應鏈、與時俱進的渠道布局、令人一見傾心的明星爆品、快速更新的社交傳播手段……紅色小象的成功絕非風口之下的偶然,它的產品匠心力與行業敏感度,屬實配得上母嬰化妝品Top1的位置。

  對品牌而言,要想實現長遠發展,科研、產品、洞察、營銷缺一不可,紅色小象的系列舉措,無疑為品牌的打造樹立了典范。據悉,為了不斷輻射和滿足廣大孕媽和寶寶的"一站式需求",紅色小象還將再度向喂哺用品版塊進發,推出奶瓶、鴨嘴杯、吸管水杯等喂哺用品,領跑母嬰全局賽道。

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標簽紅色小象 嬰幼兒洗護
編輯:劉韻

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