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貝因美臻佑迎來重大轉折 攜手育博乘風破浪!

2020-09-11 08:35   來源:奶粉圈

  自疫情放緩后,各大奶粉品牌布局的腳步正在緊鑼密鼓的開展,比如推新品、深度鏈接渠道、加大線上線下營銷力度等,今年市場格局將會是高速變化的一年。

  臻佑實現重大突破,開啟品牌新篇章

  近兩年,為搶占更多優質資源,市場迎來并購潮,比如蒙牛收購貝拉米,伊利完成對新西蘭第二大乳業合作社Westland的收購,飛鶴擬全面收購原生態牧業。但是這些更多都是大并小的案例,近日,我們卻看到一個不一樣的案例。

  據貝因美發布公告顯示,在貝因美召開的第七屆董事會第三十三次會議中,通過了《關于轉讓全資子公司股權的議案》,同意公司以人民幣1785.36萬元將全資子公司杭州新美營銷管理有限公司的100%股權轉讓給上海育博營養食品有限公司。杭州新美營銷管理有限公司獨立運營貝因美臻佑品牌,包括生產和品牌的管理支持。

  筆者了解到,臻佑品牌進入母嬰行業10年來,已歷經多次品牌升級,2017年納入貝因美旗下,由育博代為獨立運營,一舉通過了號稱“史上最嚴”的配方注冊制,育博將品牌全面升級為育嬰博士臻佑。此后歷經三年發展,臻佑成為貝因美公司銷量排名靠前的大品類。經過此次轉讓后,上海育博營養食品有限公司對臻佑品牌具有永久經營權,與貝因美將形成長期穩定的戰略合作關系。

  在今年整體經濟大環境影響下,現金流成為不少乳企和渠道商的“命門”,那此次育博斥資千萬收購貝因美臻佑品牌到底有何意義呢?

  穩市場、穩渠道,給市場提神振氣

  從今年市場情況來看,很多代理商陷于資金、壓貨、動銷的困境中,門店面臨客流量下滑,竄貨滿天飛等難題中,在此境況之下,穩住市場、恢復渠道信心成為品牌當務之急。

  關于此次育博公司收購臻佑大動作,運營臻佑第7個年頭的廣西億兒園貿易有限公司總經理玉龍武談到:“這個事情我第一時間就知道了,我認為這是育博在階段性發展過程中應當完成的事,我個人比較看好這個事情,在今年大家都難的情況下,育博花重金做了這件事情,這也給我們全國渠道合作伙伴打了一劑強心劑。此后,育嬰博士臻佑品牌的發展趨勢變得更加明朗,更好順應市場發展趨勢。”

  在當今奶粉市場大環境中,為實現高度自主權和掌控權,以更好把控渠道建設和品牌發展,力求品牌的高效率、低風險運營,全產業鏈的重要性愈加凸顯。此次育博將育嬰博士臻佑收入囊中未嘗不是謀取突圍之路的重大舉措,既實現了上游品牌的更加穩定和長遠的發展建設,也契合渠道終端求穩的訴求。

  疫情圍困,渠道型品牌謀突圍之路

  如今,2020年已過去一大半,品牌競爭的步伐并未放緩,特別是頭部乳企不斷加碼,市場集中度正在加速提升。但代理商和母嬰店對潛力型品牌依然有較大需求,這也是這些品牌發展的一個機會點。今年不少渠道商反饋,不管是產品供給的穩定性,還是消費者對選擇國產形成了一定傾向,都讓渠道商對國貨的信心越來越好。而育嬰博士臻佑作為國貨中較具潛力的品牌,有著不錯的發展優勢。

  比如,產品質量方面。育嬰博士臻佑奶粉選擇位于黑龍江安達牧場的優質黃金奶源,打造了2小時生態圈,采用生牛乳配方,從鮮奶擠出再到冷藏車運到生產車間總耗時不超過2小時,鮮奶冷鏈輸送,短時間內加工,保證奶粉新鮮,主打OPO、CPP,添加了益生元、核苷酸、肌醇、左旋肉堿、牛磺酸等可選成分,產品賣點在市場上具有一定競爭力。

  品牌塑造方面。隨著消費者對品牌傾斜越來越明顯,品牌搶占市場認知愈演愈烈,育嬰博士臻佑也在加速品牌建設。據悉,今年育嬰博士臻佑成立了專家育兒團,為各位寶媽寶爸免費提供專業育兒知識,由上海交通醫院、上海瑞金醫院等的著名醫師主任進行授課。7月份開始還與央視大型電視紀實節目《非凡匠人》欄目合作,意在傳承育嬰博士臻佑臻佑“更新鮮,更吸收,更適合奶粉”的品牌精神。

  總體來說,渠道、品牌、團隊、產品已成為渠道型品牌突圍的4個核心要素,市場風云多變,期待期待升級后的育嬰博士臻佑能在育博團隊的精心耕耘下乘風破浪,在競爭中突圍而出!

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編輯:黎莉

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