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后疫情下“品牌力”或成企業真正免疫力 助力安親安貝逆襲突圍

采訪對象:黃海  發布時間:2020-8-10 16:12:58

  在隨著疫情防控形勢好轉、商業秩序恢復及壓抑的消費需求被逐步釋放,母嬰行業正逐漸步入正軌。

  對于后疫情時代的中國母嬰營養食品的發展,整個行業持樂觀態度,認為疫情下國民對營養健康食品的認識水平不斷提高,為營養食品消費升級帶來了新動能和新機遇。

  中國嬰童網也采訪到了仁和母嬰事業部部長黃海,探討后疫情時期,母嬰營養食品企業做大做強關鍵。

  黃部長,您好,非常高興能夠在采訪到您。在“強手如林”的營養食品行業之中,安親安貝憑借著怎樣“與眾不同”的競爭優勢強勢崛起,讓行業為之側目?

  確實,在消費升級、二胎政策以及消費者對于營養健康問題格外關注的背景下,嬰幼兒營養品行業涌現出了一批又一批品牌。當前國內嬰幼兒營養品品牌數量至少超過2,000個,國內嬰幼兒營養品市場已經成為競爭較為激烈的市場,產品同質化嚴重,企業為從其中脫穎而出,只有通過錯位競爭尋求突圍。

  在我看來,安親安貝“與眾不同”的競爭優勢分為五個方面:

  一、系出名門

  安親安貝源自仁和集團。眾所周知,仁和集團是一家大型現代醫藥企業集團,坐落在中國藥都樟樹。由于大健康產業是集團近幾年重點打造的板塊,因此2013年,集團便推出的首個母嬰健康專業品牌——安親安貝,并成為仁和集團旗下第五大品牌。

  安親安貝以仁和品牌為優勢,傳承了公司制藥的嚴謹、科學和健康的理念;專注于母嬰輔食營養補充品,始終倡導健康育嬰、科學喂養的理念,助力寶寶健康成長,減少媽媽育兒煩惱!

  二、精耕市場

  安親安貝明白,如要打開母嬰營養品產業新格局,決不能單一以盈利為目的,而是要提供專業的服務和全渠道的營銷。

  安親安貝過去的5年經營當中,從無到有,從最開始的一個省試點,發展到現在覆蓋了全國16個省;同時銷量也基本呈持續、穩步地在攀升趨勢。

  三、專業的團隊

  營養品是一個需要深度教育的品類,所以需要品牌商配有專業的服務團隊協助門店一起做好消費者教育和推廣。

  安親安貝配備強大的服務團隊,多年來一直在為全國母嬰健康努力著,在大家的支持下,在不斷的努力下,已經成為母嬰行業極具影響力的營養品專家品牌。

  不僅如此,安親安貝還擁有大批的科研人員及研發團隊,以博士、碩士為主體的核心科研團隊,并與中科院生物物理研究所、上海藥物研究所等國家科研單位合作建立了新藥開發聯合實驗室等科技研發中心。

  四、優良的產品品牌

  產品品質是品牌發展的根基,作為仁和集團旗下專業的嬰童食品品牌,安親安貝多年來始終堅持以藥企品質守護中國寶寶健康成長!

  安親安貝品牌產品精選國內外優質原輔料,嚴格執行 GMP 生產規范,采用十萬級凈化車間進行生產,先進的進口全自動生產線,杜絕生產過程中任何可能影響到嬰幼兒食品安全的因素;同時對每一環節可能觸及的物理污染和化學污染進行嚴密控制;杜絕添加香精、色素、甜味劑等食物添加劑,從原料采集到產品加工再到包裝運輸,全產業鏈按照嚴格標準執行,確保產品新鮮營養與安全品質,旨在為中國寶寶提供最優質營養品以及更專業科學的營養方案!

  五、誠信經營

  安親安貝自上市以來,一直本著“誠信為本,服務客戶”的經營理念,有很多我們合作的經銷商都是從品牌成立之初就和我們合作到現在的。客戶對于安親安貝品牌也是有著高度的認可,而安親安貝與代理商之間的合作互信,也進一步夯實全國市場的發展道路。未來,還將有更多代理商加入進來,成為安親安貝全國戰略版圖中的一份子。

  我們知道,2020年年初爆發的新冠疫情對于母嬰行業造成了很大的影響,也改變了消費者的購物習慣。針對后疫情時期,安親安貝在品牌營銷層面上會有哪些相應的調整和應對呢?接下來,又會有哪些占領有機市場先機的動作呢?

  對于我們母嬰行業來說,今年不光是疫情,還有大頭娃娃事件、包括前段時間南方地區的梅雨季,對整個行業也都造成了不小的影響,尤其是線下的母嬰門店。舉個例子,上個月我在湖南婁底走訪客戶,當地經銷商便跟我提到,婁底市區今年從1月份到6月份關掉的母嬰門店數量有11家,新開的數量只有一家。而且目前現在還在經營的門店,基本上銷售額都下滑了30%左右,高的可能接近50%;所以沖擊還是非常嚴重的。

  同時,在新冠肺炎疫情背景下,消費者的購物習慣也發生了明顯變化,從直接購物轉為在線購物,許多消費者選擇在線購物。因此,直播帶貨已經成為各行各業都在嘗試的營銷手段。

  安親安貝自4月份開始,也在積極地配合、指導各個門店做線上的直播,提升銷量;同時用直播的形式開展線上課程培訓,引導門店如何做好線上的引流及銷售。

  而且我們對于各個省份也制定了詳盡的銷售方案,針對不同的省份、根據不同的情況制定活動方案,甚至對于大型的連鎖和單體的大店,我們也量身定制了單獨的活動,較為有效地達成了活動的銷量,提升了活動的質量,更大力度的回饋信賴我們的客戶。

  對于我們安親安貝來說,接下來就是要做好自己,打牢基礎,做好品牌、做好品質、穩扎穩打。同時順應市場,調整模式,如此一來不管遇到多大的波折,都不會被淘汰。

  您是如何看待后疫情時期,中國母嬰營養食品市場發展趨勢?面對這樣的發展趨勢,安親安貝有哪些戰略發展規劃,去引領市場消費的呢?

  在我看來,疫情后會迎來一波營養食品的淘汰潮,市場和渠道會重新梳理正在售賣的營養食品品牌,一些小廠家、小作坊的生存空間將會進一步壓縮、甚至被淘汰出局;營養食品的品質化、品牌化會得到整個行業的更多重視。

  從長遠來看,消費者對于營養品的購買會偏向于理性,會重新審視品牌的品質,進行理性分析和購買,而理性背后是對品質和品牌化的要求,母嬰營養食品市場在不久的將來會重新洗牌。

  當然好的一面是,后疫情時代,營養食品又回歸到消費者的視線中來,全民的健康意識將會大幅提升。提高免疫能力、增強和調理身體體質的營養食品將會迎來大爆發,這對于營養食品行業無疑是一個積極的發展趨勢。

  挑戰與機遇并存,對于目前嬰幼兒營養品市場爆發帶來的機遇,我們安親安貝將在這樣一個充滿不確定性的后疫情時代里,率先深化自身技術優勢,加大新產品、新技術的研發投入,完善品類升級,將進一步強化“線上線下一體化”的營銷渠道布局,擴大安親安貝品牌的影響力。

  同時,得益于公司董事長黃總以及總經理陳總的高瞻遠矚,安親安貝早在今年年初就提早進行布局。我們加大了招聘及招商的力度,同時在2個月的時間里新開了4個省份,并對原有的省份也做出了重要的規劃。針對渠道精耕細作、下沉到鄉鎮的門店,增加了我們的市場的占有率;對活動也進行了優化、增加多樣性,確保更有效地切入市場,精準地找到客戶;也提升了門店和經銷商對我們安親安貝產品的信心,讓他們做到2020年淡季不淡,讓安親安貝合作的客戶業績能夠逆勢而上。

  在您看來,渠道商又如何選擇實力靠譜的營養食品廠家?

  就像我之前說的,短期來看,疫情這個特殊時間點帶動了營養品的銷量提升;長期來看,營養品市場“行情大漲”,免疫營養品的火爆正掀起整個營養品市場的排浪式消費,并且這一波伴隨著健康中國戰略的落地,還會持續很久。

  所以,渠道商千萬不能把這一波當成短期的炒作,投入了一時的資金和精力,最后卻給別人做了嫁衣,在選品時勢必要認真考察品牌實力和影響力。

  就像前不久7月30號,安親安貝在江西省的160多個門店客戶集聚在廬山西海,召開了一個行業峰會。會議期間,他們共同喊出了安親安貝的口號,我當時是很感動的。仁和作為一個上市公司,我們經營了20年,有20年的行業經驗,我們對于客戶的需求、對于行業的趨勢都有著很深的了解。這就是品牌的力量,我們要相信品牌的力量。

  最后,您對于安親安貝接下來在市場的發展有著怎樣期待或者目標?

  說句心里話,今年的確是母嬰行業非常艱難的一年,而且未來行業的競爭也一定會越來越激烈,對企業提出的要求更高了。

  從目前安親安貝對客戶的終端動銷來看,整體情況其實比我們預期的要好很多,這得益于仁和集團巨大的影響力、以及安親安貝強大的品牌力,還有廣大經銷商及門店合作伙伴強有力的支持以及對我們品牌、產品的認可。截止今年7月底,我們的業績基本和去年同期持平;今年下半年,我們期待著市場的復蘇,希望可以超越去年,在不平凡的2020年做出不平凡的業績,這一點我們非常有信心。

黃海
仁和母嬰事業部部長

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