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智冠乳業楊方元:用有機健康的理念實現價值 改變未來

采訪對象:楊方元  發布時間:2020-8-29 18:49:36

  在隨著疫情防控形勢好轉、商業秩序恢復及壓抑的消費需求被逐步釋放,多數乳企市場銷售已步入正軌。

  對于后疫情時代的中國乳業發展,整個行業持樂觀態度。有觀點認為,疫情下國民對乳制品作為營養健康食品的認識水平不斷提高,為乳制品消費升級帶來了新動能和新機遇。

  中國嬰童網也采訪到了智冠乳業董事長楊方元,探討后疫情時期,乳企業做大做強關鍵。

  楊總,非常高興能夠在采訪到您。作為國產羊奶粉品牌,智冠自上市以來,就深受市場和消費者的歡迎。在您看來,智冠能夠如此受歡迎的原因是什么呢?

  智冠羊奶粉之所以能夠得到市場和廣大消費者的認可,最主要的就是我們產品的高品質、高標準。智冠羊奶粉2010年率先通過國家有機認證,推出有機羊奶粉,這在市場上是獨樹一幟的,正是憑借這一特點,我們在2011年就入選了“中國十大羊奶粉品牌”。至今,智冠羊奶粉已經連續采用11年奶源獲得有機認證。“有機,是一種態度!”

  在“強手如林”的羊奶粉行業之中,智冠憑借著怎樣“與眾不同”的競爭優勢強勢崛起,讓行業為之側目?

  智冠羊奶粉非常注重創新,不斷地的將新的理念引入到羊奶行業。

  2010年,我們率先開始做有機羊奶粉。

  2012年,我們開發了中老年羊奶粉,將羊奶粉引入到了中老年市場。

  2016年,我們又成為第一批國產“全羊配方羊奶粉”。目前,全羊配方仍然是羊奶粉備受推崇的一項高端屬性。

  正是堅持不斷的創新,才讓智冠羊奶粉始終保持有強勁的競爭力,屹立不到!

  我們知道,2020年年初爆發的新冠疫情對于母嬰行業造成了很大的影響,也改變了消費者的購物習慣。針對后疫情時期,智冠在品牌營銷層面上會有哪些相應的調整和應對?接下來,又會有哪些占領有機市場先機的動作?

  突如其來的疫情使得原本就萎靡不振的“母嬰市場”雪上加霜。到店人數減少、購買力下降、消費周期縮短使得門店手足無措。針對這一情況,為了切實解決門店實際問題,將工作做到實處,智冠羊奶粉推出了一系列“賦能市場”的活動。

  “雙提萬里行活動”,旨在為市場提振信心,提升銷量,扎根市場,服務一線。公司高層行程數千公里,深入一線,與經銷商、店老板、導購座談,深挖問題找方法,提供可行性指導意見,點對點的幫扶。

  “智冠大講堂活動”,通過線上線下多種形式為門店進行培訓賦能,提升業務水平。以前,做生意靠“信息不對等”賺錢,在市場扁平化,信息透明化的今天,“信息不對等”已經不復存在,“知識不對等”才是新手段。

  近年,在消費升級的大趨勢下,國內羊奶粉市場在不斷增長,漲勢尤為強勁。您是如何看待中國羊奶粉市場接下來的發展趨勢?

  羊奶粉以其好消化,易吸收,低致敏,不上火,營養物質尤其是活性物質含量豐富的特點,必將成為人們喜愛的健康營養食品。早在2004年開始,羊奶開始進入母嬰市場,到2012年開始得到中老年會銷行業的關注,而逐步在會銷行業風行。

  現在,隨著人們對羊奶的逐步了解和不斷認識,越來越多的人在追捧它和選擇它。我認為羊奶粉(羊奶產業)在未來的很多年的發展趨勢是:需求和生產都將是不斷上升的。在嬰幼兒奶粉中羊奶的比重將提升,牛奶的比重下降;羊奶粉在整個人群的表現將是成人對羊奶粉的消費量將逐步超過嬰幼兒對羊奶粉的消費量。

有機奶源全羊奶生產嚴格 10年認證的智冠讓羊奶更有機

  面對這樣的發展趨勢,智冠有哪些戰略發展規劃,去引領羊奶粉消費的?

  過去10多年,我們只會賣嬰幼兒配方羊奶粉,只注重嬰粉的營銷模式和產品研發。未來,我們在繼續做好羊奶嬰粉的情況下,要積極探索成人羊奶粉的營銷模式和發展路子,要在產品研發、市場開拓上下功夫。公司提出了“好羊奶,全家一起喝”的理念,我們將嬰幼兒羊奶粉和成人羊奶粉兩條腿走路,兩手一起抓的發展路子。積極探索符合“好羊奶,全家一起喝”理念的營銷模式。

  最后,您能我們分享下智冠乳業的愿景以及未來的發展目標嗎?

  智冠愿景——用有機健康的理念實現價值,改變未來!

  智冠乳業做的是食品,民以食為天,所以食品安全大過天。奶粉的健康、安全、純正是智冠人一直的信仰和追求。“有機奶源,全羊配方”正是這一理念的真實體現。

  接下來,智冠還將打造“智冠營養家”連鎖體系,一站打通“嬰童、老年、大健康”三大產業,將服務式營銷、體驗式營銷、社群營銷融于一體,將“有機健康”的理念推向全國,“好羊奶全家一起喝!有機羊奶,改變生活!”

楊方元
智冠乳業董事長

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